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钥匙网一次疯狂的“营销派”  

2012-03-05 09:07:00|  分类: IT那点事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 如果说这是一次营销,可能很多人会觉得过于“疯狂”,因为它怎么看,都实在是像一场举办在互联网之上的一次“派对”。这家还未完全开张的钥匙网,在网络上一口气送出一万张电影票、一万张充值卡,甚至是十五辆奔驰,几百万营销费大部分都押注在价值不菲的各种免费礼品中,犹如一次互联网中的疯狂“营销派”。如此大手笔的免费赠送,完全“违背”与传统宣传方式作法,令人费解!

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“有点冒险”的愉悦式营销

放弃了将大笔费用直接用于广告直投,而将这些“省下来”的钱,用于为用户“买礼物”。只要是用户需要的,钥匙网都会“无偿赠送”。看似错位的投资策略,实则在挑战营销价值的天平。是让更多用户真实受利?还是为更多广告位买单?钥匙网的回答则坚定的给了前者。虽然有点冒险,但笔者认为正是这种有点不拘一格的营销方式,或许将让更多的人记住这个并熟悉,却风格独特的交友网站——钥匙网。与传统营销方式有些“错位”的投资策略,恰好和网站本地文化定位吻合。寄希望于借助此次营销让用户感到愉悦,让其爱上自己,或许才是钥匙网背后真正想要达到的目的。

 

在笔者看来,这和曾经迪斯尼采取的营销策略类似,给顾客想要的,让顾客爱上自己才是最终成就其辉煌的根基旋律。虽然,我们还暂时无法直接看到钥匙网的这次营销效果,但对于在互联网中首次采用这种大胆冒险营销方式,无疑会为帮助钥匙网获得更多的用户喜好度,并为日后钥匙网快速发展打下根基。

组合“送”制度 激励用户

在网站日常维护上,大部分网站选择的是,用纯粹虚拟的积分勉励用户。几乎很少有用真金白银每天奖励用户,毕竟日常维护所需要的投入是长期的。但这家钥匙网却大胆的尝试违背这种作法。虽然钥匙网上也有虚拟的积分,但与其他网站不同的是,钥匙网的积分可以被直接兑换成为“工资”。 当日积累积分达到前一百名,则可获取电影票一张。而这样的机会每天,会有一百次之多。考虑到“内容为王”,注重内容建构的钥匙网,巧妙的通过这种办法,将用户黏住,而为了公平给每一个用户公平兑换“工资”的机会,钥匙网甚至设立了时光巡警,来每天审核这些“工资”发放。

 

在拓展网站用户数上,钥匙网则干脆直接打出了“感情牌”。放弃了原有生硬的注册方式,更倾向于通过朋友邀请的方式,获取更多的用户数量。只要是你有朋友点击并注册你在该网上发出的邀请链接,你就将获得手机充值卡一张,着重邀请“熟人圈”好友的邀请模式,则将极大增强钥匙网的用户黏性,同时也迅速提升了钥匙网的注册量。

 

强调圈子的营销策略,从根本上提升了网站的活跃度,极大的增强了网站内部信息流的发生、交换、传播。这对于其后期发展,或许会有意想不到的提升作用。严格的审核制度,有点类似于私人论坛的严格管理制度,虽然看似抑制用户行为,但却将大大提高用户的积极性和成就感。这一点,在Facebook和如今火爆的微博中,就窥见一斑。更给力的是,听说后期钥匙网不仅要“发工资”,甚至还会送出奔驰大奖。虽然活动还未出台,但如此重量级的“用户福利”,无疑让活跃在钥匙网的用户充满了期待。


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“豪迈营销”下是对还是错?

实际上,目前网站营销推广已经走向多角度化,它们不仅仅在局限于SEO优化、软文营销、邮件营销等方式。而钥匙网的愉悦式营销和营销上的大手笔,都让我们看到另一种营销效果参考。将原本用于硬广营销的昂贵宣传费用,“补贴”给为网站创造价值的用户身上,在营销策略上的价值转移,显然是一种挑战传统的大胆尝试。全盘营销费用的倾斜,让笔者看到钥匙网的豪迈与决心,虽然不一定“渴望更多的为用户造福利”的营销手段,能必定比得赢“崇尚铺天盖地营销”,但新的玩法已经可以让我们看到了未来更多网站营销思路。

 

但在这个用户价值越发被激发的互联网新环境中,新营销策略的改革势在必行,钥匙网的大胆尝试也未必就有点“过度”。“造福于民”的新策略,或许更是这种新转变下最吻合旋律的改革,而那些被“激发”出兴趣的用户,又或将更乐于创造更多可供分享隐性价值。


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